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导购变“主播”老板成“微商”疫情下苏州商家自救花样多本站

　　名城苏州网讯（记者 熊曙光）导购小姐姐化身“网络主播”，网红店老板变成“微商”为应对疫情，苏州诸多商家纷纷转型寻求自救，探索出一条新路子，交出了一份亮眼的成绩单。

　　今天（2月21日）中午，姑苏区沧浪街道辖区的泰华商城正式开门复业，这是姑苏区首家通过备案复工的大型商业综合体，将为市民日常生活提供了更多便利。

　　泰华商城有限公司副总经理项雪松说，自2月3日停业以来，他们并未因停业而停售。“线下卖场的冷清并不意味着消费需求会降低，商场和商家都在积极创新营销模式满足消费者的生活需求。”他们通过小程序商城、直播带货等多项举措发力线上，助力商户加速线上转型，加快回流现金，效果还挺好。

　　入住泰华的一家化妆品店，在闭店期间积极做好线上服务。导购张小姐说，借助平时积累的顾客微信群以及泰华商城微信小程序导流，她们将柜台成功搬到了线上，虽然销售场景变了，可销售额令人满意。

　　“我们有两个500人微信群，三个200人微信群，我们导购变成了网络客服、网络主播，每天分享美肤技巧，还不定期在平台进行直播，时不时搞秒杀抢购活动，曾有一天接到200多个订单，比往日还要多！”张小姐说，疫情其实他们的销售未受影响。

　　泰华商城内大约三分之二的店铺已正常营业，目前以美妆类和服装类店铺为主。停业期间各商铺的租金和管理费全免，针对目前商铺每天开业半天的情况，也只需要缴纳一半的租金。

　　“疫情期间营业时间为每天的12:00至17:00，不允许搞大型线下促销活动，但也鼓励顾客在泰华微商城和品牌微信社群进行线上消费。”苏州泰华商城有限公司副总经理项雪松说，

　　往常，苏州各大餐饮店在饭点前后，都是宾客盈门高堂满座，不愁没生意，排队也是经常有的事。而如今受疫情影响，姑苏区规定：辖区餐饮店不可堂食只能外卖，这让店家生意大打折扣。

　　不过，办法总比困难多。在南园宾馆，他们推出原价158元现价99元的周末早午餐大促销，100多种美食，超长有效期到今年年底。他们备注是在疫情结束后，相约吃个园林自助餐，目前已经销售400多份。

　　在一路之隔的同得兴面馆，老板肖伟民最近频频在朋友圈刷屏，其中“金牌红焖肉5块、苏式爆鱼5块、生面3斤、奥油红卤2斤、总价168元”的鱼肉如意套餐，令人直流口水。据了解，以往这样的套餐要两百多元，现在足不出户在线下单后由外卖小哥送上门。

　　“与往常同期相比，这些外卖量只是九牛一毛，利润微薄，但我们想要表达的是，无论在什么时候，只要粉丝有需要，我们肯定满足！疫情期间让大家在家中品尝到美味的苏式面，也算实现了自己的价值。”肖伟民这样解释。

　　不可否认的是，这场疫情危机或许将改变线下实体店商业模式。“但是，危中有机，变化的是消费场景，不变的永远是优质的服务。”肖伟民这样认为，危机从来都是商业发展的最好推动力，我们要在危机中抓住机遇，找到未来发展的钥匙。

本站　　挖贝网10月26日，名城苏州（873145）发布公告称，根据《公司法》及公司章程的有关规定，公司第二届董事会第三次会议于2021年10月22日审议并通过：免去杜天祺的董事，本次任免尚需提交股东大会审议，自2021年第四次临时股东大会决议通过之日起生效