随着移动互联时代的到来,婴幼儿奶粉的渠道扁平化使得生产商与消费者近距离接触成为趋势,对于奶粉品牌来说,优化现有用户对品牌的认知与感受变得尤为重要,来自新西兰的咔哇熊奶粉,创造性地提出自然哺育观,并深度挖掘其背后价值,尝试探索一种价值营销的新模式。
2019年,咔哇熊提倡“自然哺育的选择”诠释品牌核心理念以及先进的育儿方式,从乳业贩卖产地行销的1.0时代、贩卖配方的2.0时代,到咔哇熊所引领的贩卖价值理念3.0时代。当品牌不止于满足打造精致的品牌国际化形象,更要在中国市场,树立头部特色品牌的标杆。以先进的产品科学配比,为宝宝提供更适合身体健康成长,良好吸收的营养,更重要是倡导自然哺育观下,提倡人与自然和谐相处,不过度干预,保持营养的自然,并培养宝宝健康体格,独立面对挑战。对于85-90后大部分在独生家庭下,被过度保护成长起来的妈妈,提供新的选择,提供一种更具价值、更先进、更适合宝宝成长的哺育观。
咔哇熊通过全球领域资源搭建,通过产品作为桥梁连接消费者,以自然哺育观作为文化桥梁,背后不仅仅是先进核心理念的输出,更惠及中国万千家庭,对未来发展具有深远的意义。
咔哇熊十分注重消费者的使用场景体验、产品价值体验。为了寻找与消费者价值观相同的场景,激发消费者的共鸣感,咔哇熊一直致力于建立跨界行销的机会,举办公益活动、助力奥运比赛,以健康活力的方式,寻求场景化共振体验;在产品使用场景上,针对母乳不全期的问题,推出乳铁蛋白配比产品,增强宝宝抵抗力,成为二胎奶粉的优质选择;对应秋季腹泻高发期,在爱婴科学院秋季课堂,普及育儿知识,并推出OPO配比的奶粉,直击妈妈的育儿痛点,最大限度地提升用户对产品的好感与信任。
基于自然哺育的理念,体现着咔哇熊对产品研发理念的理解:咔哇熊的产品提倡宝宝自然吸收,在适度的配比下获得最佳的效果,与某些国产品牌添加多种配方贩卖方式不同,咔哇熊更重视适合宝宝健康需求。选用珍稀乳铁蛋白增强孩子免疫力,获得强健体魄;选取升级的亲和的OPO配方,帮助宝宝安排合理营养充分吸收,让宝宝的健康成长,更好地独立面对将来的挑战,在没有束缚下的自然环境下,让产品不再只是产品,更是帮助宝宝启发天赋的道具,从而创造更多成长价值。
在传递自然哺育的方式上,咔哇熊积极活用社群营销,通过爱婴科学院的建立,并利用人工智能技术,构建真正的科学服务平台,针对妈妈的日常育儿问题,进行多角度知识教育。在内容营销层面,启用国际影视团队,联合英国“父亲级”导演,拍摄了以自然哺育为主题的亲子《蓝企鹅的舞蹈》,动人心弦的主题配乐由导演亲自创作,作为三名孩子的父亲,作品寄托了他对亲子关系的理解,泪点满满的感人情节,以情感的方式与消费者进行深度链接,更好地诠释“不过度保护,释放爱的天赋”的主题,把自然哺育观与消费者进行无缝连接。
咔哇熊通过深入解析自然哺育理念,针对受众市场进行精准营销,激发产品商业潜能,延展奶粉品牌价值,为婴幼儿奶粉探索了一条价值营销的新道路,正逐渐实现领先行业水平的品牌愿景。返回搜狐,查看更多
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