不过有更多的瓜果蔬菜供我们吃，这样的季节，很多人都不想吃饭，不想炒菜，闻到烟火气息都觉得难受，所以大家经常吃的一道菜一定是凉拌黄瓜，自己家里拌黄瓜，外面点菜吃拌黄瓜，街边吃烧烤本站

厉害！这个三明人小零食卖出一个亿！本站

　　台海网4月15日讯 据三明日报报道 “疫情对实体店影响很大，我们迅速新研发了货架的系统，以门店为中心，快速补货送达，达到了很好的效果。这个时代，要想在社会中获得更大的成就，就要比别人更能适应环境。”说这话的人叫陈华，是福建相逢客休闲食品品牌创始人。

　　陈华，三明市清流县嵩口镇人、80后、5年开102家休闲食品连锁店、年产值过亿他说，创业者要有狼性，因为狼富有凶猛的创造力，靠着这股劲，陈华把小零食做成了福建休闲食品的领先品牌。

　　陈华的创业路很偶然。2004年，毕业于福州大学经济管理学院国际经济与贸易专业的他，成功进入当时国内知名白电产品制造企业科龙电器，并用一年时间升为经理。这样对一个初出茅庐的大学生来说，踏入社会的第一步在外人看来已经成绩斐然。

　　2008年，由于企业高层发生变动，陈华也因此萌生了创业的想法。恰逢原来的领导创立品牌“良品铺子”做休闲食品，于是他加入了这一创业团队，负责销售模块的搭建和发展。两年后，根据“良品铺子”发展需要，凭借在大企业中磨练多年的实力和务实的工作作风，陈华成为整个初创团队中第一个脱颖而出、到省外（湖南）独自创立分公司的人。

　　“在良品铺子里大家都全力以赴，也经历了很多东西，这段经历对我后来自己创业影响很大。”陈华形容这段创业经历是自己事业生命的发端。2012年，因为家庭和自身的原因，陈华回到福建做市场调研，他发现食品流通市场异常活跃，本土产品、海外坚果市场存在巨大的潜力。

　　于是，他选择回福建创业。2014年，陈华成为“大众创业，万众创新”口号下的第一批创业者。他将创业比喻成一场狼性的修行，那些有大脑、有四肢、执行力强、以一当十的创业者，就是拥有“狼性”的人。

　　在陈华看来，狼性加修行才敢创业。因为创业是通过赚钱，通过盈利，通过商业模式的修行方式。修行则必须有一个狼性的状态，用商业化和市场化去赚钱，每一步都踩到点上，有灵敏的嗅觉才能发现商机。

　　陈华个人处事雷厉风行，但凡有不错的想法都会在最短的时间内付诸实践。因此，他带团队也有一个重要的理念，那就是必须保持自身的实践能力。

　　看到许多刚发展起来的企业，因为人心不齐而导致最终失败，陈华与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出自己的品牌。

　　“我们的创业项目性质决定了每个人必须懂市场、有销售概念，能脚踏实地地实干比什么都重要。”相逢客初期在发展团队的时候，曾经招聘过10个大学生，而最后只留下1个。对于自己的骨干成员，无一例外都是从门店最基层的做起，吃的了苦的才能留下来。

　　对于团队的培训，除了每年的拓展外，陈华还每年为员工购买企业相关培训课程，组织他们外出旅游，作为员工福利。然而，最激励员工的，还是为内部员工推出的合伙制度。每一位内部员工，达到一定能力之后，便可主动要求进行门店合伙或者门店承包经营。

　　“这样的制度会大大调动员工的积极性。合伙制员工做出业绩拿到更大的分红，对员工、对企业都是双向利好，互利共赢。”陈华说，目前，相逢客至少有三分之二的门店都与内部员工进行合作经营，而这一制度只对内部员工有效。

　　2017年，陈华被母校福州大学聘为创业导师，相逢客企业也为创业学子提供了工作岗位以及创业的平台。但在他的眼里，创业这碗饭，看似甘甜实则艰辛。分享会上陈华建议即将毕业的学弟学妹们：不要着急创业，先积累工作经验很有必要，有一定社会阅历后再进行创业规划会更加合适。

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