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　　江苏省苏州市与上海市在地理位置上毗邻，苏州市烟草专卖局（公司）与上海烟草集团有限责任公司在工商协同中的联系同样十分紧密。苏州市局（公司）高度重视“中华”创新产品在苏州市场的培育与成长，形成了一套富有特色、卓有成效的品牌培育体系，助推创新产品在苏州市场落地生根、茁壮成长。

　　“渠道阵地”是苏州烟草品牌培育的主战场之一，其中，“工商协同卷烟品牌终端陈列展示”活动是建设渠道阵地的主要形式之一。苏州市局（公司）协同上海烟草集团在全市范围内选取17家加盟终端开展了整店陈列。上海烟草集团对选取的加盟终端进行量体裁衣，通过精美的设计、精心的布置，营造出丰富多彩、灵活生动的沉浸式品牌文化展示环境，不仅得到了零售客户的赞赏，还吸引了很多消费者驻足，让大家进店就能感受到“中华”品牌深厚的文化底蕴。“工商协同卷烟品牌终端陈列展示”活动推动了零售终端有限空间的最大化利用，进一步丰富了品牌营销的场景、增加了品牌感知的“触点”、拓宽了品牌传播的途径，达到了良好的品牌培育效果。

　　近年来，苏州烟草商业系统大力培育“金丝利·家”直播平台，通过互联网为品牌培育助力。上海烟草集团第一时间抢抓新媒体流量红利、抢占“线上阵地”，以品牌直播宣讲模式，向零售客户宣传品牌特点，激起零售客户向消费者主动推荐的意愿。截止目前，上海烟草集团在苏州市场开展品牌直播、探店直播以及助农直播等多种形式的直播活动共计11场，累计观看人次达到13.7万。去年，江苏烟草商业系统形成了以品牌会员卡为媒介，实现工商企业公众号“积分汇通、会员共享、运营同步、数据合用” 的新型工商协同模式。苏州市局（公司）与上海烟草集团协同，形成了具有一定规模的沪产卷烟品牌会员，增强了对品牌与消费者之间信息传递渠道的掌控力，为品牌培育打下了坚实的基础。自上海烟草集团品牌会员卡上线以来，累计发展品牌会员5万余人，沪产卷烟在“金丝利·通”店铺中销量增长，取得了喜人的成绩。

　　为了更好地提升货源投放与市场培育工作的准确度、科学性，苏州烟草一直以来高度重视开展消费调查工作，其中包括每年一次的“中华”品牌专项分析报告。报告主要从产品感受等多个维度进行立体式评价，及时地掌握“中华”创新产品在苏州市场的销售动态与发展趋势，为创新产品的采购、投放和品牌培育提供基础数据支撑。

　　通过前期的消费调查，苏州烟草分析得出创新产品在苏州市场存在新品知晓度不足、产品复购率较低以及缺货、断货等问题，并第一时间向上海烟草集团反馈，帮助上海烟草集团科学调整苏州市场的营销策略。同时，综合近年来消费调查的结果，苏州烟草适时调整品牌培育策略，加大新品的宣传力度，逐步提升了创新产品的知晓度，与工业企业携手破解难题。

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