我们一大早就开车动身了，此次的目标地是间隔慕尼黑180千米的西门子环球聪慧化工场，与西门子高层研讨放慢促进在姑苏建立西门子电气产物东亚总部及环球智改数转标杆工场等协作事件。

　　上午，我们团队派出的一个小分队前去中欧国际买卖所展开座谈交换举动，经由过程中欧国际买卖所，姑苏高新区将与更多德国上市公司、机构投资者停止对接交换。其他的团队成员在旅店筹办一些笔墨质料，总结、收拾整顿全部路程的播种。

　　正午我们回程时遇上大雪，开了五个多小时才回到慕尼黑，遗憾的是，另外一车的小同伴没能实时赶回，本来给协作同伴带的礼品落在了他们车上。

　　近间隔的交换以后姑苏特产带走送人，我愈加深切地领会到各人对故国的归属感，记得二十年前出国留学的时分，许多人会有一些出国的自卑感，对外洋的先辈科技或是糊口质量拍案叫绝，但如今海内的开展时机许多，开展得也愈来愈好，各人都期望有时机可以在海内发挥一下拳脚。现场有一个华人伴侣还暗示，不管怎样月尾必然要返国，而且和我们约了在海内会晤。

　　另有一些豪侈操行业的企业对姑苏的手工艺品及非遗作品十分感爱好，期望可以在艺术协作方面做一些讨论和交换。交换过程当中，我们的五人小分队还派出两人，前往造访高新区内重点的法资企业——生物梅里埃。

　　经由过程现场交换，我们也感遭到了对方对协作的期盼，和对姑苏高新区市场的看好。集会上，我们约请的克诺尔亚太区CFO Thomas Lipperd(中文名李博)停止了热忱弥漫的讲话。李博在克诺尔姑苏事情过，他的太太也是一名姑苏人。他用PPT展现了本人、老婆和心爱的孩子一家三口其乐陶陶的照片，李博以本身在姑苏的亲身事情领会，向德国高朋们推介了姑苏的文明秘闻和营商情况，和中国市场的宏大潜力。

　　因而，机遇偶合之下，我们前往观光了该名企业合股人在法兰克福的办公室，参考其选址。在办公室停止交换时，我不断在同他慨叹：单方的协作不告竣都难。

　　在交换过程当中，很多受邀参会的客人都是带着定单和项目来的，有三家企业让我印象出格深入。此中有两家企业的次要供给商都在姑苏，因而，他们期望经由过程此次对接可以使协作愈加严密、稳定。另有一家处置设想施工总承包的企业，由于姑苏是其上游地点行业供给链的主阵地，因而期望我们可以保举一些适宜的供给商。口头交换过程当中，他们提到来岁估计有10亿至20亿元的采购范围，期望经由过程我们和区内企业成立互动渠道姑苏东山，可以收缩成立互信的工夫。

　　拉法兰师长教师卖力的FPI（法国瞻望与立异基金会）每一年为了鞭策中法协作，城市举行一些专题论坛、协作交换会等举动，以是我们在和拉法兰师长教师交换时暗示，期望在姑苏也能举行相似的举动。今朝，这些举动共分为两类：一类是艺术方面，法国的文明和艺术开展得很好，跟海内的互动也许多，每一年城市举行许多文明艺术交换举动；另外一类是经济举动，期望能多增进单方的投资等。

　　一方面，按照新的联系信息和相同状况，我们调解了本来的路程摆设。另外一方面，根据原定方案姑苏特产带走送人姑苏特产带走送人，我们将在巴黎举行一场招商会。因而，抵达法国后，我们随即联系了巴黎大区工商会，与对方确认了参会企业的名单，并落实了招商会的一些详细细节。

　　现场，我们草拟了一份协作和谈，约请姑苏的本国语黉舍和对方停止了计谋性签约，拟于来岁炎天停止青少年国际体育交换协作，同时扩展姑苏高新区在这方面的影响力。

　　这会，我正坐在凯辉基金四周的一家咖啡店里，一边稍作休整，一边寓目葡萄牙队对阵摩洛哥队的天下杯球赛，等待一会和凯辉基金方面的交换。

　　早上八点，我们就出门了，前去一家处置野生智能检测装备的公司停止交换，对方的产物曾经在巴黎的机场有了实践的使用，可以替代身工对飞机跑道停止巡检。

　　阅历了十几个小时的飞翔，我们终究踏上了法国的地盘。刚下飞机，手机规复一般的通信形态后，我便获得了两条新的联系信息。在伴侣的引见下，我们对接上了比利时布鲁塞尔的投促局，对方期望我们在欧洲时期可以分出一个小分队前往停止造访。可工夫不恰巧，在我们可以供给的空缺工夫段内，单方的路程未能对接上。但借此时机，单方也算正式成立了联络。

　　但在交换过程当中，我们也理解到对方所面对的窘境。作为一家法国企业，其下旅客户是法国的机场，但在上游供给链中，很多产物都是在中国制作的，由于许多零部件在法国本地买不到，即便能买到，价钱也愈加昂扬。因而，对方找到我们想追求协作时机。

　　推延了一个多小时，我们终究和一个具有百年汗青的赛艇俱乐部见面了，我们期望可以从青少年国际体育活动交换协作的角度动身，后续可以告竣交流生等方面的体育交换。

　　我们此前告诉的开端工夫是下战书一点，原来有些担忧前来参会的人会比力少，由于法国本地人普通下战书两三点才开端事情，明天又正遇上周末。但我们又担忧工夫太短，各人交换不敷充实，因而仍是决议早一点开端，但也做好了各人晚到的筹办。

　　故意思的是，我们在检测机构做核酸检测时，还瞥见了今天在慕尼黑参会企业的企业logo（标记）。恰巧的是，该企业合股人固然很少来到法兰克福，但当我和他联络时，对方另有非常钟就出法兰克福的火车站。

　　上午九点多，我们便动身去见拉法兰师长教师，因为约见的工夫比力短，在会晤之前，各人经由过程书面停止了一些铺垫和交换。见到我们，拉法兰师长教师十分快乐，暗示这是三年多工夫以来第一次欢迎来自中国的（招商）代表团。我印象出格深入，他对我们说：我很驰念你们。

　　下战书，我们赶快和海内的团队和企业连线，梳理区内企业的详细状况，期望可以协助上午交换过的企业处理实践成绩。薄暮，我们便飞往慕尼黑。

　　楼铭育是姑苏高新区管委会招商中间卖力人，也是此次经贸团组的“团长”之一。关于三年来的第一次出国路程，他感应很镇静，火急地想理解外洋客户今朝的实在状况。他向《逐日经济消息》记者报告了此次难忘的出国行。

　　明天上午，我们在有着100多年的创业汗青和手艺秘闻的克诺尔团体举行了可连续开展交换会。2021年，我们和克诺尔团体签约，克诺尔的商用车中国区研发中间和消费基地胜利落户。借此时机，我们和克诺尔团体的高层停止了交换姑苏东山，一方面期望可以促进公司产物在中国获得更好的使用，另外一方面，期望能够停止更深度的考查。

　　下战书的招商会，各人都很积极，因为参会职员络绎不绝抵达，很多人仍是自动前来，以至呈现了坐位不敷的状况。本地的消息媒体也停止了报导，和我们交换此次举动的内容。

　　以后，克诺尔团体为我们供给了园地撑持，我们在此举行了中德可连续开展协作交换会。会场共摆设了70个坐位，但明天慕尼黑下了大雪，交通未便，我们非常担心，不厚交流会能否会遭到影响。究竟证实，卑劣的气候和壅闭的交通也抵抗不住各人的热忱，现场济济一堂。

　　举动获得美满胜利，各人在会长进行了深度相同，经由过程对细节停止讨论，就详细项目标落地告竣了开端协作意向。经由过程面临面地交换，拉近了相互的间隔，进一步收缩了告竣互信的工夫。

　　不断到下战书六点多。交换会才正式散场姑苏东山，我们的下一个路程约的是7点姑苏特产带走送人，本来觉得预留的工夫曾经很充实了，没想到因为各人的热忱交换，路程竟变得有些仓皇。但我以为，这场交换会可以胜利举行离不开华人企业家们的协助，各人也都播种颇丰。

　　12月9日清晨，南京禄口国际机场，一支超200人的步队在此聚集，姑苏市商务局构造展开的赴法国、德国包机效劳起程，这也是自2020年环球疫情以来，中国首个赴法国、德国的经贸团组包机。

　　明天清晨，我乘坐的由姑苏市商务局构造的包机在南京禄口国际机场起程。飞机腾飞的那一刻，我的表情有些许庞大，既带着三年以来初次走出国门的等待，又有着对外洋客商对海内投资自信心的担心。

　　明全国战书，我们将会举行一场在法国创业的华人的交换会，以是我们明天去现场停止了安插。会园地点地是一位姑苏企业家保举的，他也曾经三年没回家了，我们去的时分，特别带上了黄天源的糕点，期望能给他带去一些“家”的滋味。他给我们保举了他的伴侣——上海交大法国校友基金会理事长，我们在一同吃了午餐。

　　明天上午，我们不断为在法创业的华人企业家的交换会做筹办，需求提早备好材料、茶点等。我们请了一名点心师，也特地筹办了姑苏采芝斋的蜜饯和小吃，期望我们热诚热忱的立场，可以感动来参会的华人伴侣们姑苏东山。

　　出乎预料的是，交换会很受欢送，许多人提早参加，很多人慨叹道，有三四年没见过海内的团队了，因而对明天的交换会抱有十分大的等待，本来一点半正式开端的集会，因为现场各人聊得过分炽热，拖到了两点才开端，每一个预会职员都停止了毛遂自荐，并论述了本人的协作志愿和标的目的。

　　别的，法国前总理拉法兰师长教师离职后在FPI（法国瞻望与立异基金会）任职，在伴侣圈效应下，我们同样成功获得联系。下周一（12月12日）上午，在我们举行正式的招商会之前，拉法兰师长教师会特地腾出40分钟至50分钟工夫与我们相同，这真是一个使人高兴的动静。

　　明天上午，我们造访了中国驻里昂总领馆姑苏特产带走送人，约请总领事一同到场里昂华人总商会的交换举动，商会约请了近20位客人一道到场。一方面，（我们）经由过程商会和企业停止交换对接，另外一方面，这也增强了我们和商会之间的协同性。现场，我们签订了单方配合促进协作的计谋协同框架和谈。