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苏州青年的“夜生活”故事本站

　　傍晚，刚刚吃完晚饭的苏州市民们开始外出散步、乘凉。在一处夜市里，一群年轻人正操着腔打理各自的摊位，蚵仔煎、肉肠的香气一时弥漫四周，引来不少市民尝鲜。他们都是乘着夜经济的浪头前来出摊的青年。

　　来自台中的张伟良是台青夜市中的销量冠军。2014年，张伟良来到苏州闯荡，成为了金门高粱酒的代理商。然而，原本是销售旺季的今年春节期间，新冠肺炎疫情突然暴发，受此影响，金门高粱酒的销量遭遇大滑坡。

　　闲下来的张伟良得知苏州同胞投资企业协会正在组织台青夜市后，拉上自己的好友李驰一起来卖小吃，顺带发些金门高粱酒的销售传单。一天，李驰看到一则茅台酒冰激凌的新闻。他灵机一动，与张伟良商量推出一款金门高粱酒冰激凌。

　　两人马上找来各种金门高粱酒，寻找适合做成冰激凌的种类。因为酒精在低温下难以凝固，为了做成冰激凌，两人反复进行“技术攻关”。经过一周的努力，金门高粱酒冰激凌正式上市，并一炮而红。张伟良的冰激凌铺在一些社交平台上甚至成了网红店，有人专程赶来打卡，“周围的居民也有人天天来买，大家反馈味道不错，而且吃完后睡眠质量特别好”。生意好的时候，两人一晚上能卖出两三百个冰激凌，收入一千多元人民币。

　　新北青年熊新传来苏州6年了。白天他是西装革履的白领，晚上则摇身一变成为了套圈圈摊的摊主。一开始，熊新传抱着体验生活的想法前来摆摊，如今却成了所有摊位中的人气王，并发展出自己的一套“夜市经济学理论”。

　　熊新传介绍：“台青做生意，往往是我的专长是什么，我就卖什么。所以开始时大家都是卖些的小吃、特产，自己觉得商品很好很棒，但顾客却是无感的。而且和人喜欢在夜市上吃晚饭不同，人都是吃过饭来逛夜市，所以吃的也很难卖出去。我们不能把夜市的那套经验笼统地套用在，要了解顾客需要什么、消费习惯如何。”

　　每天收摊后，台青们都会在微信群里探讨一天的经验与不足，并对摊位进行调整。原本摊位没生意的情况慢慢开始好转了。熊新传也把摊位改成了套圈圈摊，以低价格主打亲子互动项目。转型的效果立竿见影，原本每晚一两百元的利润升到了四五百元左右，翻了两倍以上。

　　你布置摊位时我帮把手；夜深了则有小吃摊主挨个摊位送“补给”……对于在外打拼、白天忙于各自工作的台青们，夜市把平时难以相聚的大家集中在一起，携手努力。

　　更重要的是，台青们通过摆摊加深了对消费习惯的了解，增加了与同胞的互动。熊新传的摊位上，常常会有几个父母在周围工作的孩子转悠。熊新传会免费拿几个圈给孩子们，套中的奖品也送给他们。熟稔后，孩子们开始主动帮助熊新传维持摊位秩序。台青摊主与他的小帮手一道，为夜市增添了许多欢声笑语。(完)

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